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日本最強文案達人:一句文案入魂的技巧,別用腦、用心

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掃一掃!日本最強文案達人:一句文案入魂的技巧,別用腦、用心掃一掃!
人氣:-發表時間:2015-11-28 10:00【

日本得獎最多的歌詞創作才子、廣告鬼才、文案寫作大師佐佐木圭一,曾在廣告界傳奇大師李˙克洛手下工作,并成為日本第一位在美國廣告獎成功獲得第一名金鉛筆獎得主,曾獲得亞洲太平洋廣告祭兩座首獎、亞洲最成功的AIM獎,一共獲得國內外51項大獎。

日本最強文案達人:一句文案入魂的技巧,別用腦、用心


或許有人會認為:「你能寫這種書,是因為你天生就擅長傳達?!?/span>

答案正好相反。

小時候因為父親工作的關系,我一天到晚搬家。每到新的學校,同學總是以「來了一個怪胎」的眼神看我。由于說話的口音和大家不同,只要我一開口,就會被人投以好奇的目光,不知不覺間,我變得討厭跟人講話,習慣一個人在家玩游戲,但內心又渴望能和同學打成一片,因此備受折磨。

坦白說,如今我能夠和人有良好的互動、用一句話就能打動人心,內心覺得感觸良多。我想,這也許是青春期時,無法自然傳達自己的心意而造成的心靈創傷。

不善于表達的我,進了數理組。因為數字和傳達比較無關,所以念起來自然輕鬆許多,但即使如此,仍壓抑不了我希望能夠好好向人傳達的心情。

我大學念的是機械工程,很幸運的,剛好當時的面試官對我讀的科系很有興趣,于是我順利進入了一家大型廣告公司。其實,我之所以想進廣告界,真正的理由是:我想要與人產生心靈的互動。

全天下最不會寫國字(漢字)的文案人員

但不知道是什么陰錯陽差,我居然被分配為文案人員,做了一份最不適合自己的職務。

這就像是不能喝酒的人,變成了酒保;對蕎麥過敏的人,卻開了一家蕎麥麵專賣店一樣,不善于傳達的我,得想盡辦法用文字來說服他人。

然而,當拿到職稱寫著「文案人員」的名片時,胸口還是感到一陣熱血。光是看著緊握在雙手的名片,就覺得很幸福。沒想到,即使是不擅長寫文章的人,也能靠機緣混一口飯吃。

如同惡夢開始之前,所描寫的完美世界的序章一樣,實際開始工作之后,因為文筆太爛而令主管及身邊的人都大吃一驚。

首先,我連國字(漢字)都寫不好,搞不清楚「博」字的右上角有沒有一點。當時,我自認自己是全天下最不會寫國字的文案人員了。

花好幾個小時想出來的文案,在一分鐘內就被主管打槍否決,每天不斷地重來。名片上的頭銜和自己的實力落差太大,真的令我很苦惱,深感自己在社會上毫無價值。

每天不停做自己不擅長的事,令我壓力大到暴飲暴食,一直靠吃尋求慰藉。更夸張的是,我常常下意識地半夜起床打開冰箱吃布丁,但到了隔天早上,我完全不記得有這件事,還自言自語地說:「奇怪,我的布丁不見了,是誰吃掉的?!」傻傻地尋找布丁的下落。

長期下來的結果,就是我在一年內胖了十公斤。

不知道是不是心理作用,當我發福之后,我覺得自己比以前變得容易流汗,常常直盯著鏡子心想:我的人生是不是走錯路了?

不過,連這樣的我如今都能成為一流的文案寫作達人,透過親身經歷學習到一句入魂的技術,更堅定我出書的意念,決定將這些傳達技巧介紹給大家,讓每個人都能學習到這套改變人生的方法。

一句入魂的傳達力:讓別人立刻記住你

我想告訴大家:不需要靈感和天分,只要學會一句入魂的技術,就能創造強而有力的用語!

就像煮菜的食譜一樣,只要按照步驟烹煮,就能煮出接近專家口味的料理。當然,即使是同一道菜,味道也會因為做菜的人不同,多少有些差異,但這總比自己從零開始練習,走冤枉路來得好。

從此之后,我開始獲得許多文案和創意廣告詞的獎項,累積國內外共五十一項的獎項,也是第一位獲得美國廣告獎第一名的日籍文案人員。

一句話入魂5技巧

同樣的請求,為什么有人一開口就被打槍說NO,

佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭?

差別就在于,你是否具備「一句入魂的傳達力」。

佐佐木圭一還指出:

你心里想要的,若是直接說出口,十次有九次會被說NO,

從要求公司會計通融的開銷請款單,到邀請冰山美人共赴約會;

從杜絕社區里的色狼與小偷,到請求(要求?哀求?)小孩快去讀書;

轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。

一句入魂,其實是有規則的!

請求不再是「求」,而是請對方「合作」,你馬上反客為主——

創造驚喜、對比、赤裸、重復、高潮,從村上春樹到奧巴馬都用的技巧。

千萬不能要求客人

「請稍等四分鐘左右……」(蛤?要等?不買了)

要說:「餐點是現做的,能請您稍等四分鐘嗎?」(現做的?太好了)

「請勿踏入草坪」(管你的,那是你家的事)

「進入草坪會聞到刺鼻的農藥!」(喔?太可怕,我不要)

「去把房間收拾干凈!」(「好啦,等一下……」OS:我才不要)

「我們一起來吧!」(一起行動?好)

1.給人驚喜

廣告大師非常愛用這招

「今天天氣真好?!共蝗缯f「嚇我一跳,今天天氣真好!」

「去京都吧?!共蝗鐚憽笇α?,去京都吧!」(日本JR鐵道廣告)

2.制造對比

這招最能創造感動

「這不是我的勝利,而是你的勝利?!梗W巴馬就職演說)

「知道如何謀生,卻不懂做人道理?!?/span>

3.將身體的反應,赤裸裸的告白出來

這種方法,最能活生生的傳達你的情感

「伴隨著顫抖的雙唇說:我喜歡你?!?/span>

「那是一個回想起來,令人滿臉通紅的美好夜晚?!?/span>

4.重復再重復

想讓人忘不了~忘不了嗎?請想想〈兩只老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌,你就懂怎么用了。

5.創造高潮

讓對方覺得自己是你唯一最愛,就算快睡著的人也會醒來

「我跟你說一個秘密,不要告訴別人喔!」

「唯獨這一點,我希望你……」

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